איך לדעתאיזה עיצובבאמת מנצח,בלי להתבלבל ממזל

יכול להיות שהבעיה היא לא העיצוב? כל פעם שאתה מסתכל על המספרים באמצע הבדיקה ושואל ״מי מוביל?״, אתה נותן למזל עוד הזדמנות לנצח.

החוקר Evan Miller הריץ סימולציה של בדיקה בין שתי גרסאות זהות לגמרי. כשבדקו את התוצאה אחרי כל מבקר, ועצרו ברגע הראשון שהיא נראתה ״מובהקת״, כלומר לא מקרית, 26.1% מהבדיקות הכריזו על מנצח. בלי הצצות, הסיכוי לטעות כזו הוא 5%.

ואתה מעביר את כל התקציב ל-B, ואחרי חודש מגלה שהכל חזר למקום. לא היה פה ניצחון, היה פה רצף של מזל.

קניתי קורס של שיווק, והתחלתי לשווק מוצר דיגיטלי של מישהו. פרסמתי בפייסבוק מודעה שהובילה לעמוד מכירה, ושם למדתי לכתוב קופי, לשווק, ואת העקרונות של שיווק והפצה.

אחר כך, בעבודה של קביעת פגישות מכירה בטלפון, התחלתי לבנות מערכות ואוטומציות, תהליכים שרצים לבד, לבעלי עסקים. בניתי מערכת לניתוח תחזית עסקית, והיא שירתה מאוד טוב את השיווק והמכירה של החברה. ועל השאלה איזה עיצוב עובד יותר טוב אצלך, אף מחקר לא עונה במקומך. התשובה נמצאת באנשים שהמודעות שלך מביאות.

אקסל ידליצ׳קה

הפתרון פשוט, גם אם הוא לא נעים: קובעים מראש כמה מבקרים צריך, מריצים עד שמגיעים למספר הזה, וקוראים את התוצאה פעם אחת. סוכן ה-AI שלך, התוכנה שעושה בשבילך עבודה במחשב, עובר איתך על זה בארבעה שלבים.

1. 01השערה.משפט אחד: אם נשנה את X, יותר מבקרים ישאירו פרטים, כי Y. ומדד אחד שנקבע כבר עכשיו, למשל לידים חלקי מבקרים.
2. 02שתי גרסאות, רעיון אחד.A הוא העיצוב הנוכחי, B הוא המתחרה. ההצעה, הטופס, המחיר והמודעה זהים. השינוי צריך להיות גדול, כמו פריסה חדשה או הבטחה חדשה בכותרת. צבע של כפתור לא יזיז מספיק.
3. 03גודל מדגם.הסוכן מריץ מחשבון עם שיעור ההמרה האמיתי של הדף שלך, כלומר כמה מתוך המבקרים משאירים פרטים. הוא מקבל כמה מבקרים צריך לכל גרסה וכמה שבועות זה ייקח, והכל נכתב ב״כרטיס בדיקה״.
4. 04חלוקה במודעות, וקריאה אחת.כלי הניסויים של מטא או של גוגל מחלק את הקהל באקראי, וכל אדם רואה גרסה אחת בלבד. כששתי הגרסאות עוברות את המספר המתוכנן, הסוכן קורא את התוצאה פעם אחת ומדווח לך את הפסק כמו שהוא.

מותר להסתכל באמצע. אסור לעצור או להחליף גרסה בגלל מה שראית.

אין כאן עסקה ואין תשלום, ולכן אין מה לבטל. את ההסכמה לדיוור אפשר לבטל בכל עת.